قال الرئيس التنفيذي لشركة موتورولا سوليوشنز إن هذا الاستثمار المتنوع يعزز تطوير سوق برامج الشبكات

- May 13, 2019-

(المصدر: urgentcomm.com)

motorola-scheduling-software

من المتوقع أن تصدر حلول موتورولا في الثاني من مايو في الربع الأول من عام 2019 ، ويمكن أن يشهد التقرير نمو أرباح الشركة على أساس سنوي.


قال جريج براون ، الرئيس التنفيذي لشركة موتورولا سوليوشنز ، إن الطلب على أنظمة الراديو المهمة ، لا يزال قوياً ، وستتجاوز حلول موتورولا تقليدها إلى مجالات الجدولة والفيديو والتحليلات وأجنحة البرمجيات.


أثناء المكالمة الجماعية التي أجراها موتورولا في الربع الأول ، أشار براون إلى أنه يتوقع أن تمثل البرمجيات والخدمات "حوالي ثلث" الإيرادات السنوية هذا العام ، مقارنة بنسبة 31 ٪ في عام 2018. تلاحظ الإدارة الانتقال إلى توحيد البرامج بإضافة Avtec مقابل 136 دولارًا مليون في مارس و Avigilon للفيديو والتحليلات في العام الماضي.


وقال براون "لقد توسع السوق المعنون الذي نعمل عليه". تقليديا ، نحن مزود الاتصالات الراديوية المهمة. لكن مع استمرارنا في الاستثمار ، نقوم بذلك في العديد من المجالات الأخرى. سوف نستثمر في مراكز القيادة والبرامج ... أمن الفيديو الخاص بنا في Avigilon وتحليل السوق.


"أعتقد أن الأداء المستمر الذي قمنا به يرجع إلى اتساع واتساع مجموعة منتجاتنا ، والتي يسيطر عليها الاقتصاد الصحي للأمريكتين ، لكنه يعكس أيضًا الأساس الأساسي - راديو المحمول الذي يعد حرجًا وعند الطلب من أجل الأرض. "


في مجال الأنظمة اللاسلكية ، تم اختيار حل موتورولا لإنشاء نظام P25 في داكوتا الشمالية في الربع الأول. قال براون العام الماضي إن حل موتورولا اختار إنشاء شبكة P25 المقترحة لولاية فلوريدا - وهي أكبر صفقة إذاعية في الولايات المتحدة تم شراؤها في السنوات القليلة الماضية - وتم دعمها بعد نداء هاريس ، لكن النظام لم يوقع بعد.


حصلت شركة موتورولا سوليوشنز على عدد من الشركات التي تقدم مجموعة واسعة من المنتجات في منطقة إرسال مركز القيادة 911 ، بما في ذلك Airbus DS وأقرب Avtec. وقال براون إنه إذا احتاج العملاء إلى دمج هذه الأصول في منتج شامل وتوفير حل قائم على الشبكة ، فإنه يمثل أولوية قصوى.


وقال براون: "نحن سعداء للغاية بالبرنامج الذي لدينا وبالعرض والعرض الذي نحتاجه ، بما في ذلك معالجة المكالمات 911 ، وتسليم CAD ، والوثائق وإدارة الأدلة". "لا نعتقد أن المنافسين لديهم اتساع واتساع الجناح الذي نقوم ببنائه.


"هذا سوق مجزأ. هناك منافسون مختلفون ، اعتمادًا على العناصر التي يجري تقييمها ، لكنني أعتقد أن ... الإدارة العليا تقوم بعمل جيد جدًا في بناء مجموعة ودعم حوسبة الشبكات ومكوناتها. ، أضاف اشتراك SaaS وبقي بعيداً عن التراخيص الدائمة. "


وفقًا لقسم حلول Kelly Mark of Motorola ، يحاول حل Motorola توفير المزيد من المنتجات من خلال الحوسبة الشبكية ، لكن الشركة تدرك أنها قد لا تريد أو حتى تسمح بالحلول القائمة على الشبكة في بعض السيناريوهات الحساسة أو المهمة. . نائب الرئيس التنفيذي للخدمات والبرمجيات.


"نتوقع أن تكون أهمية استثمارنا بحلول نهاية عام 2020 جاهزة للحوسبة الشبكية. لكنني سألاحظ - حتى لو انتقلنا إلى الشبكة - سوف يستمر برنامجنا أمام عملائنا أو على الشبكة. لذلك ، وفقًا للعملاء ، سيتم إغلاق الرغبة وكيفية تشغيلها في النشر.


بالنسبة إلى الحكومة ، هناك بعض المشكلات المتعلقة بما إذا كان يمكنهم تخزين البيانات على الشبكة ، والتي ستكون ما رأيناه أثناء النشر. لكن من الأرجح أن يقبلوا الحلول المستندة إلى الشبكة. في مجال الأمن ، من المفيد بالتأكيد الحفاظ على تحديث النظام وإدارة وقت التشغيل ، وليس ما نسميه النشر المحلي.


عندما استحوذ حل موتورولا على Avigilon العام الماضي ، أعرب موظفو الشركة عن حماسهم للعملاء الحكوميين الذين تمكنوا من بيع أنظمة الفيديو والتحليل الخاصة بشركة Avigilon إلى حلول Motorola. وقال براون إنه لا يزال إيجابيًا بشأن إمكانات Avigilon في القطاع الحكومي ، لكنه أشار إلى أن دخول السوق ليس اقتراحًا سريعًا.


وقال: "أعتقد أن العوامل الرئيسية في السلامة العامة الوطنية والمحلية تتعلق بالقناة ودورة المبيعات". "أعتقد أن استثمار القنوات يستغرق وقتًا ، وأعتقد أن دورة مبيعات RFP التنافسية تستغرق وقتًا. ما زلنا نتوقع نموا قويا ".


يتمثل أحد العوامل المحتملة التي قد تساعد آفاق Avigilon في أن قانون التفويض الدفاعي (NDAA) ، الذي من المقرر أن يصبح ساري المفعول هذا الصيف ، يحظر على الوكالات الحكومية الأمريكية استخدام معدات Huawei ، ويتم فرض الرقابة على Huawei بسبب المخاوف الأمنية. قال براون إن شركة Huawei توفر رقائق Hikvision ، وأن Hikvision منافس في مجال مراقبة الفيديو من Avigilon.


وقال براون: "إذا نظرت إلى الحكومة الفيدرالية والبنية التحتية الحيوية مع العديد من السمات نفسها ، أعتقد أن وجود مكونات Huawei في الجهاز يمثل مصدر قلق متزايد".


"أعتقد أن NDAA سيدخل حيز التنفيذ في أغسطس من هذا العام ، لكن من الواضح أنه مفيد لما فعلناه مع Avigilon. أعتقد أن Avigilon نمت بشكل جيد في الربع الأول ، قبل السوق. ما زلنا نتوقع أن تكون النسبة 15 ستزداد سرعة٪ ، وسيكون لدى حكومة الاحتياطي الفيدرالي والدولة والمحليات المزيد من القوة في النصف الثاني من العام. "


وقال جاك مولوي ، نائب الرئيس التنفيذي للمبيعات والمبيعات لشركة موتورولا سوليوشنز ، إنه يعتقد أن استثمارات الشركة المتنوعة ستكون أكثر قيمة في المستقبل ، حيث تقوم وكالات إنفاذ القانون بالإبلاغ عن عدد أقل من الأشخاص المستعدين للدخول إلى هذا المجال.


"في نهاية المطاف ، كيف يفعلون أكثر مع أقل؟" "الجواب هو التكنولوجيا. نعم ، كما قال جريج براون ، هذه هي حاجتنا المستمرة للراديو المحمول. لكنها ستستمر في دفعنا بفرصة لبرامج الفيديو ومراكز القيادة ... الناس بحاجة إلى مزيد من التكنولوجيا لضمان السلامة العامة."